Стратегия маркетинга.
“Компьютер-сервис” планирует основную часть услуг оказывать, работая напрямую с конечным потребителем. Возможно, и даже поощряется привлечение агентов-посредников, которые за некоторый процент от прибыли будут помогать в поиске и привлечении новых клиентов.
Цены на все виды услуг подобраны таким образом, чтобы они были не выше, чем у конкурентов и обеспечивали получение прибыли. В главе бизнес плана “оценка рынка сбыта” уже были предложены примерные цены на все услуги. Они образованы, опираясь на аналогичные предложения конкурентов и очень приблизительный расчет затрат. Подобный подход не годится для окончательного утверждения цен на услуги, так как для этого необходимо рассчитать точные затраты на каждую из них. Для начала следует определить необходимое оборудование его стоимость, срок работы до морального устаревания и продажи, продажную цену, стоимость ежегодного обслуживания, арендную плату за помещение и так далее.
|
Наименование изделия |
Цена р. |
Срок эксплу атации месяцев |
Ликвида ционная сто имость р. |
Затраты на обслуж ивание в месяц р. |
Амортиза ционные отчисления в месяц |
|
Компьютер Aquarius Std GC667/ Celeron 667/ Gigabyte VIA PLE133/ 256M/ 20G/ Видео/ Звук/LAN/CD-RW/modem 56k/ ATX Denco/ Keyb/ Mouse/15”/windows 98, office 2000 license |
24.000 |
30 |
9.000 |
100 |
600 |
|
Компьютер Aquarius Std GC667/ Celeron 667/ Gigabyte VIA PLE133/ 128M/ 20G/ Видео/ Звук/LAN/ATX Denco/ Keyb/ Mouse/15”/windows 98, office 2000 license |
20.000 |
30 |
7.000 |
100 |
535 |
|
Принтер Epson Stylus Photo 810, A4, 2880*720dpi, 12ppm, 6 цветов |
4000 |
30 |
1000 |
20 |
120 |
|
Принтер HP LaserJet 1000W, A4, 600dpi, 10ppm |
7000 |
50 |
2000 |
10 |
110 |
|
Сканер планш. Acer S2W 3300U, A4, 600*1200dpi, 36bit, USB |
1800 |
50 |
500 |
0 |
25 |
|
Мебель (2 стола и 6 стульев) |
4000 |
100 |
0 |
0 |
40 |
|
ИТОГО |
60800 |
- |
- |
230 |
1430 |
Аренда помещения в центре города с удобным входом площадью 6-10 квадратных метров оценивается в 1000 рублей в месяц. Таким образом, только на амортизационные расходы и аренду помещения в месяц требуется около 2500 рублей. Соответственно, при шестидневной рабочей неделе с 10 часовым рабочим днем в день получается 100 рублей, а в час – 10 рублей. Данный расчет носит лишь информативный характер, так как не все 10 часов в день происходит выполнение полезной работы и не в каждой работе используется все оборудование, а иногда на одном оборудовании можно выполнять сразу несколько видов работ. Например, набирать текст, распечатывать документ, записывать компакт диск и сканировать изображение.