Товарная стратегия фирмы.
|
Годы |
1999 |
2000 |
2001 |
|
Потенциальная ёмкость сегмента |
3600 |
4320 |
6048 |
Планируемый объём выпуска.
При планирование объёма выпуска на 2000 год мы будем учитывать следующее:
1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);
2. Ёмкость рынка увеличивается;
3. В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;
4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:
Ситуация, которая сложится после выборов президента существенно не изменится.
При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1999
году, 4320 балок в 2000
году и 6048 балок в 2001
году.
|
Годы |
1999 |
2000 |
2001 |
|
Планируемый объём выпуска (шт) |
3600 |
4320 |
6048 |
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
|
Положительные факторы |
Отрицательные факторы |
|
1. Стабильность поставок |
1. Нестабильность поставок сырья |
|
2. Бесперебойность работы предприятия |
2. Забастовка рабочих нашего предприятия |
|
3. Приобретение новых заказчиков |
3. Потеря существующих связей с заказчиками |
|
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции |
4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции |
|
5. Положительное отношение контактной аудитории |
5. Плохое отношение к нам контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
ü Создать производственные запасы;
ü Наладить контакты с новыми поставщиками;
ü Постоянно контролировать настроение рабочих;
ü Свести к минимуму вероятность забастовок;
ü Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
ü Постоянный контроль за качеством продукции;
ü действовать по обстоятельствам.
|
Факторы макросреды, влияющие на сбыт. | |
|
Положительные факторы |
Отрицательные факторы |
|
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей |
1. Принятие законов, ущемляющих права производителей |
|
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов |
2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов |
|
3. Потребность в строительстве промышленных зданий |
3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий |
|
4. Спад инфляции |
4. Рост инфляции |
|
5. Дешевение энергии |
5. Дорожание энергии (эл., тепл.) |
|
6. Повышение общего уровня покупательной способности |
6. Снижение общего уровня покупательной способности |
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.